Una strategia di vendita solida non può basarsi su interpretazioni soggettive. La metodologia Lego Serious Play può venire in aiuto, trasformandola in un'architettura tridimensionale verificabile.
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"Siete qualificati, ma il vostro concorrente costa ben il 30% in meno."
Hai mai avuto la sensazione di parlare una lingua diversa dal tuo potenziale cliente?
A volte capita di avere la sensazione che la vendita sia un percorso a ostacoli.
C'è un gesto che accomuna quasi tutti i clienti, dal piccolo artigiano al dirigente di una multinazionale: appena ricevono un'offerta via e-mail, la aprono e vanno immediatamente all'ultima riga.
Prepari un'offerta tecnicamente ineccepibile. La soluzione è solida, il prezzo è adeguato.
Cito, dall'articolo "Le 100 migliori aziende dove lavorare in Italia: la classifica delle Best Employers 2026" di Fabio Sottocornola, pubblicato sul Corriere della Sera di martedì 7 ottobre 2025:
Comprendere i veri bisogni dei clienti e trasformarli in proposte di valore efficaci è la sfida cruciale di ogni azienda. Lego® Serious Play® (in breve: LSP) offre un approccio pratico e coinvolgente per superarla.
In un podcast molto interessante dove l'amico Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Adriano Costantini, COO di Italmatch Chemicals, ho ascoltato diverse cose che mi hanno fatto riflettere. Tra queste, l'idea che la vendita si basa su regole che si sono evolute relativamente poco da oltre un secolo a questa parte, mentre ciò che è cambiato –...
Diciamo che il valore è alla base di qualsiasi ragionamento: un'azienda esiste perché per qualcuno i suoi prodotti e servizi hanno un valore.