Masterclass per reti vendita: mappare e costruire il valore
Un percorso di 30 ore per passare dalla teoria della vendita all'architettura dei risultati attraverso il metodo RISONA e Lego® Serious Play®
Vendere il valore richiede una trasformazione profonda del modo in cui la rete vendita pensa e agisce. Per questo abbiamo progettato un percorso intensivo di 30 ore diviso in tre fasi strategiche:
la fondamenta (10 ore): introduzione al metodo RISONA e alla gestione della "zona rossa". Impariamo a mappare il gap economico e a entrare in risonanza con lo stile decisionale del cliente.
la costruzione (10 ore): utilizziamo la metodologia Lego® Serious Play® per costruire tridimensionalmente la strategia di vendita. Vedere fisicamente i pilastri del beneficio permette di blindare la proposta e ridurre drasticamente il carico cognitivo.
l'azione (10 ore): simulazioni avanzate sul canvas e gestione della "zona blu". Ci concentriamo sulla chiusura logica e sulla trasformazione del prezzo in investimento.
Perché scegliere questo percorso?
metodo visuale: il RISONA canvas organizza spazialmente la trattativa.
apprendimento esperienziale: l'integrazione di LSP accelera la comprensione di concetti complessi.
risultati misurabili: ogni partecipante esce con una mappa pronta all'uso per le sue negoziazioni più difficili.
