Vendita: perché il messaggio non arriva (anche se il preventivo è perfetto)

Capita a tutti.

Prepari un'offerta tecnicamente ineccepibile. La soluzione è solida, il prezzo è adeguato.

Invii il documento. E poi…silenzio.

Inizi a dubitare: forse ho chiesto troppi soldi? Forse avrei dovuto chiamare prima?

Spesso la risposta non è nel "cosa" abbiamo venduto, ma nella "frequenza" su cui abbiamo trasmesso.

Immagina due diapason posti a un metro di distanza.

Se percuoti il primo, il secondo inizierà a suonare solo a una condizione: che sia accordato esattamente sulla stessa nota.

Se la frequenza è diversa, anche solo di poco, il secondo diapason resterà immobile. Muto.

Non importa quanto forte percuoti il primo: l'energia non passa.

Nella vendita succede la stessa cosa.

Passiamo ore a perfezionare la nostra "melodia" (il preventivo, la presentazione), ma dedichiamo troppo poco tempo a capire su quale nota è accordato chi ci sta di fronte.

Questo è il cuore di quello che chiamo metodo RISONA.

Non è una tecnica di persuasione, è un principio di acustica applicato al business: inutile trasmettere se dall'altra parte non c'è risonanza.

Prima di scrivere l'offerta, chiediti: mi sono preso il tempo per "accordarmi" sulla frequenza del mio interlocutore, o sto solo "alzando il volume"?

La vendita efficace, prima di essere uno scambio economico, è sempre un allineamento.