Metodo, logica, architettura di vendita

Porta le tue vendite ad un livello superiore con il metodo RISONA


Perché le trattative con i tuoi clienti si bloccano sul prezzo?

Per quanto esperti, quasi tutti i venditori navigano a vista durante le loro conversazioni con i clienti: probabilmente hanno chiaro l'obiettivo, ma non hanno una mappa che li guidi. I tre tipici problemi che incontrano sono:

  • mancanza di preparazione strategica: non studiano preventivamente il gap del cliente

  • sovraccarico cognitivo: rincorrono troppe informazioni, perdendo di vista la logica del valore

  • incapacità di generare urgenza: non quantificano il "dolore" del cliente

Per questi motivi si trovano quasi sempre ad usare la leva dello sconto per convincere il cliente a firmare.


Trasformare il valore in un'architettura visiva 

Usare il metodo RISONA significa fare design della strategia di vendita. Attraverso il RISONA canvas, si porta ordine nel caos della negoziazione:

  • mappatura sensoriale: per entrare in risonanza con lo stile decisionale del cliente

  • la sequenza temporale: per guidare la conversazione dal problema allo scenario di successo

  • struttura a tre pilastri: per blindare il valore della proposta e renderla inattaccabile



La trasparenza come valore

Con una sessione di diagnosi gratuita di 15 minuti posso individuare se e dove la tua rete di vendita sta disperdendo valore. Sarò trasparente: se dovessi capire che il metodo RISONA non è adatto alla tua organizzazione o al tipo di soluzioni che vende, te lo dirò subito. E' una promessa.